Las compras por courier ya equivalen al 40 % de las ventas de ropa y otros rubros

Las compras puerta a puerta desde el exterior se convirtieron en un competidor de peso para el comercio argentino. Según el informe "En Foco Consumo puerta a puerta" de la consultora Analytica, las importaciones por courier alcanzaron un récord de 125 millones de dólares en junio de 2026, y en el primer semestre sumaron 643 millones, con un crecimiento interanual de 104,2 %.

El dato más llamativo es su tamaño relativo: el volumen que entra por courier ya equivale a cerca del 40 % de lo que venden en indumentaria, artículos deportivos, electrónica, muebles, decoración y juguetes los más de 70 centros comerciales que releva el INDEC. En 2024, esa relación era inferior al 10 %. Dicho de otro modo, por cada diez pesos que se venden en esos rubros en los shoppings, cuatro equivalen a compras hechas directamente en el exterior.

Qué explica el boom

El salto comenzó con la flexibilización del comercio exterior de noviembre de 2024. Desde entonces, las compras por courier crecieron 641,5 % respecto de junio de 2024. Entre los cambios regulatorios más relevantes están:

• La franquicia libre de tributos pasó de 50 a 400 dólares por envío, con un máximo de cinco operaciones al año.
• Se equipararon las condiciones operativas del Correo Argentino y los couriers privados.
• Se mantiene el límite de 3.000 dólares para compras que pagan aranceles.

Analytica suma otros factores: la estabilidad cambiaria y la recuperación del salario medido en dólares, que subió 21,4 % entre noviembre y mayo, aunque en términos reales acumula una caída de 3,6 % desde septiembre.

En junio, el courier representó 1,8 % del total importado por el país y 13,5 % de las importaciones de bienes de consumo, con un crecimiento interanual de 73,8 %. El récord previo había sido en abril, con 118 millones de dólares.

El impacto en el comercio local

Según el informe, las compras puerta a puerta absorben parte de una demanda ya debilitada por el estancamiento de los ingresos reales y el menor acceso al crédito. Los números lo reflejan:

• Las ventas en shoppings cayeron 4,8 % entre enero y mayo de 2026 frente al mismo periodo de 2025, y 12,3 % frente a 2023.
• Las ventas en supermercados bajaron 5,2 % frente a 2025 y 23,5 % frente a 2023.

Qué significa para el comercio mayorista

Para distribuidores y mayoristas de indumentaria, juguetes y electrónica, el fenómeno cambia las reglas:

• El consumidor compara precios globales. Las tiendas que revenden mercadería deben justificar su precio con ventajas que el courier no ofrece: entrega inmediata, cambios, garantía y asesoramiento.
• Menor rotación. Si el comercio minorista vende menos, compra menos al mayorista. Ajustar inventarios y evitar sobrestock es prioritario.
• Foco en lo que no conviene traer por courier. Productos voluminosos, pesados o de bajo valor unitario, así como los que se compran en cantidad, siguen siendo terreno del mayorista.
• Servicio al revendedor. Ofrecer pedidos mínimos bajos, reposición rápida y financiación ayuda a retener a los comercios de barrio.
• Canales digitales propios. Muchos mayoristas ya venden por catálogo en línea y redes sociales para no perder al cliente que compra desde el celular.

Lo que viene

Mientras se mantengan la franquicia de 400 dólares y la estabilidad cambiaria, es probable que las compras por courier sigan creciendo, en especial en temporadas como el Día del Niño, el Día de la Madre y las fiestas de fin de año. El comercio local y mayorista enfrenta el desafío de reinventar su propuesta de valor en un mercado donde el cliente tiene acceso directo a proveedores de todo el mundo.